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Se você quer saber como vender cursos online, esse artigo é leitura obrigatória

Vender Cursos Online

O mercado da educação mudou nos últimos anos. As plataformas interativas permitem estudar a distância, tanto em cursos de graduação e pós quanto em ofertas online, que aprimoram o conhecimento dos interessados. Mas saber como vender cursos online nem sempre é tarefa fácil. 

Um dos motivos para esse cenário é a necessidade de aprimoramento constante por parte dos profissionais. Outro é a importância de levar o ensino-aprendizagem para lugares remotos, onde nem sempre existe educação de qualidade.

Nesse artigo vamos explorar as melhores dicas de como vender cursos online utilizando o recurso de Melhores Amigos do Instagram. Acompanhe!

A realidade na venda de cursos online

Existe a questão da inovação e a necessidade de trabalhar os conteúdos a partir de diferentes metodologias. Tudo isso resulta em investimentos globais em tecnologia da educação que ultrapassaram os 9 bilhões de dólares em 2017 — dado divulgado no início de 2020.

No Brasil, o EaD já é responsável por 21% do total de matrículas no Ensino Superior. Em números absolutos, isso representa quase 2 milhões de alunos. Mas os dados não param por aí.

Os cursos online voltados para profissionais formados e pessoas que querem ampliar seus conhecimentos também se elevam. Isso é confirmado pelo número crescente de startups de educação no País, que já chega a 350. Esses negócios têm faturamento que aumenta, em média, 20% ao ano.

No mundo, a pegada é a mesma. As EdTechs devem crescer 17% ao ano e ter um faturamento de 252 bilhões de dólares em 2020. Entre os fatores que levam a essa alta estão a necessidade de:

  • adotar metodologias ativas na educação, por serem mais estimulantes;
  • oferecer experiências de aprendizagem mais informais e leves;
  • utilizar novos recursos e inovar, por exemplo, por meio da Internet das Coisas (IoT), da realidade virtual, da gamificação e do design thinking;
  • investir mais em educação, já que a aplicação per capita no Brasil é de 3,8 mil dólares ao ano, enquanto a média dos países integrantes da Organização para Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) chega a 8,7 mil dólares.

Para os alunos, essa é a oportunidade de se aperfeiçoar. Para os produtores de conteúdo, a chance de contribuir com a educação e ainda monetizar. É o que muitos fazem por meio do Stories do Instagram.

O recurso já tem mais de 500 milhões de usuários ativos. Além disso, ⅓ dos Stories visualizados são de empresas. O engajamento dos usuários na rede social é até 4 vezes maior do que no Facebook, sendo um dos fatores para esse resultado a variedade de formatos e recursos.

Por fim, 71% dos usuários do Instagram têm menos de 35 anos e acessam a rede social por 53 minutos por dia, em média. Do total, 50% das pessoas seguem um perfil comercial ou mais.

Diante desses dados, fica claro que existe uma grande oportunidade para aprender nesse artigo como vender cursos online através do Instagram, especialmente no Stories. É aqui que entra o Close Friends, ferramenta que permite criar uma lista de amigos exclusiva para oferecer conteúdo diversificado. 

Por que usar o Close Friends pode ajudar em sua estratégia?

O Close Friends foi lançado no final de 2018 a partir da demanda dos usuários por oferecer conteúdos específicos para parte dos seguidores. O Instagram percebeu que muitas pessoas tinham um segundo perfil para interagir apenas com amigos ou familiares, por exemplo. 

Daí surgiu a ideia de criar um recurso que permitisse montar uma lista de seguidores para receber informações exclusivas. Foi então que surgiu o Close Friends. No começo, a ferramenta era vista apenas como mais uma funcionalidade.

No entanto, em pouco tempo, começou a ser usada por influenciadores para monetizar. A ideia foi cobrar uma assinatura para o recebimento de conteúdos exclusivos. A ideia deu tão certo que hoje existem instagrammers que ganham mais de R$ 1 milhão por ano com a funcionalidade.

Entenda mais sobre como gerenciar sua lista de Melhores Amigos no vídeo a seguir.

Nesse momento, você deve estar pensando: “será que vale a pena usar esse recurso para vender cursos online?”. Sim. Da mesma forma como auxilia influenciadores a ofertarem conteúdos relevantes e monetizarem com eles, você pode usar o Close Friends para engajar os seguidores e vender seus cursos de maneira mais fácil.

Para chegar a esse patamar, é necessário criar uma lista de pessoas realmente exclusiva. Mais que isso, o conteúdo deve ser diferenciado e agregar valor. Assim, você alcança melhores resultados.

Para entender melhor como o Close Friends pode ajudar a vender cursos online, listamos as principais vantagens em seguida. Confira!

Criação de uma lista altamente segmentada para as vídeo aulas

Os seguidores mais engajados ou que pagam uma assinatura para participarem do Close Friends recebem recursos exclusivos. Com isso, você os valoriza e oferta conteúdos personalizados e diferenciados. Dessa forma você pode vender seu curso online sem ter uma mega produção por traz. 

Engajamento maior do público

Uma das prerrogativas do Close Friends é valorizar os seguidores mais engajados. Essa ideia vale mesmo quando você cobra uma assinatura. Afinal, a chance de alguém que já interage de forma constante optar por esse modelo de participação é maior.

Como existe um relacionamento mais próximo, também fica mais fácil captar com eficiência os conteúdos e os temas que mais engajam os seguidores. Assim, há uma aproximação maior entre você e as pessoas que acompanham seu perfil.

Seguidor engajadoPowered by Rock Convert

Realização de lançamentos pontuais

O Close Friends serve também para anunciar um lançamento de um curso online, algo pontual, mas que incentiva os seguidores a consumirem o conteúdo e divulgarem para outras pessoas. Perceba que essa é uma estratégia acertada, porque você mostra um diferencial e controla os conteúdos divulgados.

Capacidade de levar o cliente a consumir mais produtos

As pessoas tendem a dar mais valor quando pagam por algo. A ideia é impulsionada pelo sentimento de exclusividade — é a mesma ideia das listas VIP de festas, por exemplo.

Com isso, alguém que mal conhece seu perfil pode sentir a necessidade de fazer a assinatura do Close Friends. Em outras palavras, é a criação de uma oferta irresistível, que aproxima os leads qualificados e aumenta a chance de vendas.

Aos poucos, esses seguidores também são capazes de consumir outros produtos, porque veem valor nos cursos online e nas dicas oferecidas. Por exemplo, imagine que um cliente entra em contato com seu perfil, acha interessante e assina o Close Friends, mas nem sabe que você vende aulas ou nunca consumiu o conteúdo.

Com as suas indicações para a lista de Melhores Amigos, esse seguidor pode ver valor nas dicas ofertadas e adquirir outros produtos, inclusive, seu curso online. Aos poucos, você educa os clientes e aumenta sua autoridade na rede social.

Agora você entendeu que o Close Friends vale a pena e ajuda a apresentar um conteúdo diferenciado para seus seguidores, vem a necessidade de entender a diferença entre esse recurso e o Stories tradicional. É o que vamos mostrar a seguir.

Kit guru de Close FriendsPowered by Rock Convert

Melhores Amigos vs. Stories tradicionais: qual a diferença na hora de vender curso online?

Apesar do Close Friends estar em evidência, até mesmo por ser um recurso relativamente recente do Instagram, os Stories tradicional ainda são importantes. Essa é a plataforma em que a função mais deu certo e oferece mais engajamento.

Porém, é preciso conhecer a melhor forma de usar essa ferramenta para alcançar o sucesso esperado. Afinal, como saber quando o Melhores Amigos e quando o Stories tradicional é melhor para alavancar seu curso online?

Na verdade, o ideal é trabalhar as duas ferramentas de forma conjunta. Entenda por que fazer isso com a explicação das diferenças entre elas.

Stories tradicionais

Mais antigo, o Stories do Instagram foi criado com o propósito de aumentar o engajamento e a interação. Sua principal característica é publicar vídeos ou fotos, que ficam no ar por apenas 24 horas. Depois disso, o conteúdo é apagado de forma automática.

Com o tempo, novos recursos foram implementados, por exemplo, a possibilidade de edição e inclusão de efeitos especiais. Isso trouxe mais possibilidades de usar o storytelling. Assim, você conta histórias para despertar a empatia dos seguidores e envolvê-los nos conteúdos.

Para a estratégia de marketing com o objetivo de alavancar a venda de seu curso online, o Stories aberto tem algumas vantagens. Uma delas é o alcance de uma audiência maior. Como você lança os conteúdos para qualquer seguidor, eles podem ver a informação destacada e interagir com ela.

Assim, é uma oportunidade de divulgação do curso online. Inclusive, você pode usar vários Stories para mostrar quais são as vantagens e como o conteúdo do curso agrega valor para os seguidores.

Como resultado, tem uma chance maior de conseguir seguidores e consumidores do seu material. Portanto, há uma oportunidade de monetização.

Por outro lado, o público é desqualificado. Talvez você pense que todo seguidor é útil e vale a pena, mas a verdade é que nem todos têm real interesse nas suas postagens. Muitos acompanham seu perfil, mas interagem pouco e não consomem seus cursos online.

Com isso, a tendência é gerar um retorno sobre o investimento (ROI) negativo. Esse indicador mostra quanto de lucro você obteve no investimento realizado em determinado período. Aqui, estão incluídos gasto de tempo, de valores e outros que podem existir.

Quando o resultado é positivo, ou seja, acima de 100%, o retorno é bom. É o caso de você ter aplicado uma estratégia de captação de clientes com investimento de R$ 20 e retorno de R$ 100. Nesse caso, cada R$ 1 aplicado trouxe um ganho de R$ 4. Portanto, o resultado foi de 400%.

Por outro lado, existe o ROI negativo, que acontece quando um investimento perdeu dinheiro. Ele é verificado quando o resultado do cálculo é abaixo de 100%. É o que pode acontecer com a divulgação no Stories aberto.

Como você tem um público pouco qualificado, pode fazer algumas vendas do seu curso, mas não o suficiente para ter lucro. Assim, gasta mais do que ganha — e isso é tudo que você quer evitar.

Template de storiesPowered by Rock Convert

Melhores Amigos

Ainda que seja trabalhado dentro do Stories, o Close Friends é uma ferramenta diferenciada, em que você cria uma lista de seguidores exclusiva. Assim, alguns conteúdos serão encaminhados somente para essas pessoas, de modo único.

A escolha é feita no momento da postagem da publicação. Quando você opta pelo Melhores Amigos, valoriza aqueles seguidores e tem uma chance maior de aproximação com eles. Por esse motivo, existem algumas vantagens diferenciadas nesse caso para a venda de cursos online.

No Close Friends, o público é altamente engajado. Geralmente, as listas são formadas por seguidores que interagem bastante. Em alguns casos, existe a cobrança de assinatura. Ainda assim, quem opta por esse modelo enxerga valor naquilo que publica.

Por esses motivos, alavancar o curso online por meio do Close Friends é uma boa alternativa. Você pode fazer o lançamento por meio dessa ferramenta e incentivar a aquisição dos usuários de diferentes maneiras. Por exemplo:

  • crie publicações que expliquem os conteúdos abordados pelo curso e por que eles são importantes;
  • mostre como aqueles conteúdos podem ser usados no dia a dia dos seguidores;
  • apresente cases de sucesso e depoimentos de pessoas que já fizeram o curso ou outros conteúdos já lançados por você;
  • ofereça descontos para quem comprar e/ou indicar o curso para outras pessoas.

Em outras palavras, você usa o Close Friends como uma lista de e-mails qualificadas. A diferença é que a mensagem é enviada pelo próprio Instagram.

Além disso, você deve divulgar sua página de vendas do curso e preparar o terreno para uma divulgação qualificada, que tende a trazer mais sucesso. Por isso, antes mesmo do lançamento, faça publicações que deixem os seguidores engajados.

Tudo isso ajuda a ter melhores resultados e alavancar seu curso online. Além dessas dicas, existem outras práticas que contribuem para o sucesso do lançamento. Em seguida, vamos mostrar 4 delas para usar o Melhores Amigos de forma profissional.

Veja 4 dicas para alavancar a venda de seus cursos online com o Close Friends

As informações vistas até aqui facilitam o lançamento e a divulgação do seu curso online. Com ele, você constrói sua reputação, monetiza e tem a chance de atrair mais pessoas ao seu perfil.

Para chegar a esse patamar, é necessário utilizar o Close Friends de forma profissional. Como fazer isso? Veja as 4 dicas que apresentamos em seguida.

Tenha uma frequência de publicação

O Close Friends exige uma atenção especial e, de preferência, diária. Os leads devem ser nutridos de forma constante, sempre de acordo com as características e os objetivos do seu perfil.

Lembre-se de que existem 7 dias na semana e, nesse período, você pode trabalhar as postagens de forma dinâmica. Ao mesmo tempo, cuide para não ultrapassar o limite de publicações. Quando são excessivas, a tendência é perder seguidores.

O limite ideal é ficar entre 14 e 21 posts, utilizando vários formatos para engajar diferentes tipos de seguidores. Use enquetes, vídeos, coleção de fotos, mensagem rápida, imagem etc.

Além disso, defina o melhor horário para a publicação. Para isso, veja os relatórios do próprio Instagram ou de uma ferramenta especializada como o Bume e confira como e quando ocorrem as interações. Com base nisso, agende as postagens.

Ofereça conteúdos realmente relevantes

Os conteúdos precisam ser relevantes para os usuários. Caso contrário, os seguidores não vão assinar o Close Friends, muito menos verão benefícios nessa prática. Aqui, saiba que existem 3 tipos de temas a serem abordados:

  • educativo: abrangem as aulas e os tutoriais, que ensinam o público sobre um assunto;
  • informativo: mostra informações relevantes e de interesse do público;
  • entretenimento: serve mais para engajamento, mas também são importantes. É o caso dos quizzes e dos memes.

Crie os seus posts sempre com base nos seguidores e seus interesses. Se necessário, faça enquetes e outros tipos de questionamentos para saber quais temas são mais úteis na visão dos seguidores.

Além disso, acompanhe o desempenho dos conteúdos. Veja se os cursos estão vendendo, como estão as interações nos diferentes tipos de publicação, o acesso às postagens etc. Você pode usar várias ferramentas para obter esses dados aqui no Bume, você encontra tudo isso de forma simples e rápida.

Faça do Close Friends um produto de entrada

O Melhores Amigos deve ser encarado como um novo canal de vendas. Por isso, ele pode ser um produto de entrada para alavancar seu curso online. Nesse caso, a ideia é atrair os seguidores para o próprio Close Friends, ao criar cursos com a ajuda da ferramenta.

A ideia pode parecer estranha, mas é totalmente possível de ser aplicada. Basta unir o recurso de Melhores Amigos com o salvamento de Stories nos destaques. Com uma organização lógica, fica fácil montar o seu curso online.

Ao divulgá-lo, deixe claro para os interessados que o acesso às aulas depende da assinatura no Close Friends. Assim, você faz desse recurso um produto de entrada e tende a engajar mais seguidores.

Curso de Close FriendsPowered by Rock Convert

Preze pela satisfação do seguidor

O relacionamento com os seguidores deve ser prioridade. Ainda que você venda um curso online e use outras estratégias, atente a esse quesito, porque você pode perder pontos, se ignorá-lo.

Aqui, vale a pena usar uma ferramenta específica para a gestão de redes sociais. As melhores têm a função de responder os seguidores de forma automática por meio de atalhos personalizados. 

Com os relatórios gerados, ainda é possível descobrir o que os leads desejam saber e se relacionar com eles de forma personalizada para construir uma audiência qualificada e engajada.

Em outras palavras, todas essas dicas alavancam seu curso online por meio do Close Friends. É só colocá-las em prática e ter o retorno positivo. E você, quer fazer isso? 

Conclusão

Usar o Close Friends para alavancar seu curso online é uma oportunidade de atrair seguidores, monetizar e ter um bom retorno do investimento. Para isso, é preciso criar uma estratégia acertada, que engaje e qualifique a audiência.

Com as dicas que apresentamos ao longo do conteúdo, você alcançará esse propósito. Além disso, se usar uma ferramenta de gestão para redes sociais, terá mais chance ainda de ganhar dinheiro.

É o que você quer? Aproveite para falar com um especialista da primeira ferramenta de gerenciamento para Close Friends e entenda como o Bume pode ajudar na sua estratégia.

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